Como hacer un Pitch de ventas y no fracasar en el intento

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Un pitch de ventas es el discurso que utilizan los vendedores o los agentes para convencer a un posible cliente de que compre determinado producto o adquiera un servicio.

El término originalmente fue conocido como Elevator Pitch haciendo referencia al tiempo que un emprendedor o una persona con una idea de negocio tendría para convencer a un inversor, si se encontrara con él en un ascensor.

¿Si te encontraras en ese escenario, sabrías exactamente qué decir en uno o dos minutos antes de que el ascensor llegue a su destino? Exactamente de eso se trata cuando hablamos de un pitch de ventas: saber decir lo que el cliente quiere escuchar, captando su atención en el menor tiempo posible.

Es claro que para elaborar un discurso corto, empático, completo y convincente es necesario tener en cuenta varios aspectos que parten de dos bases fundamentales: debes conocer muy bien lo que estás vendiendo y también a quién lo vas a vender.